Les raisons de choisir le Home Media. 
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A l'ère de la dématérialisation, il peut paraître étonnant de défendre le support de communication papier; pourtant le media courrier, grâce à des atouts singuliers, a, plus que jamais, sa place dans l'univers des media et dans l'efficacité globale des dispositifs de communication.
Le choix : le courrier est un media choisi,
Le lien avec la boîte à lettre physique reste très fort. 91% des français relèvent leur courrier tous les jours. Il s'agit bien d'un choix. Autre élément de choix, ceux qui refusent l'entrée des imprimés publicitaires par un Stop Pub ne sont que 9%. Mais ces choix concernent aussi les contacts avec le média lui même : ceux qui lisent leur courrier publicitaire vont pouvoir le faire au moment et à l'endroit de leur choix, le lire à leur rythme, le reprendre en main s'ils le souhaitent et le partager avec les personnes de leur choix, le courrier est ainsi un media à part, qui le rend très apprécié des consommateurs :
pour 37% d'entre eux le courrier est le média préféré pour recevoir de la publicité, d'entre eux le courrier est le média
La créativité : pas de contrainte
- C'est l'annonceur et son agence qui définissent en toute liberté le contenu et la forme du support de communication, en fonction des objectifs. Place à la créativité, soutenue par un support papier polymorphe qui se plie à toutes vos idées (exemples de campagnes dans la rubrique ….). Au-delà de la lettre en adressé ou du catalogue pour l'imprimé publicitaire, le courrier peut parfaitement revêtir une dimension évènementielle.
Le ciblage : la cible courrier est définie par les besoins de l'annonceur
- Le choix de la cible d'une campagne courrier adressé se fait en fonction des critères pertinents permettant de s'adresser justement à la cible marketing de l'annonceur et d'adapter le discours. Tous les critères sont possibles, la seule limite étant la disponibilité des informations. Mais il s'agit bien là d'une force que d'être en capacité à pouvoir adresser un message différents à des publics eux même différents. Rappelons que dans les autres médias, le ciblage est très souvent socio-démographique et ne correspond pas à une réalité de consommation ou de comportement. Quant à l'imprimé publicitaire ce sont souvent des critères de géomarketing qui prévalent même si des ciblages bien plus fins restent possibles.
Efficacité : le courrier est un média efficace
Pré requis en termes d'efficacité, le courrier est un media très bien mémorisé ; son béta est de 59% pour le courrier adressé et de
38% pour l'imprimé publicitaire. Les études d'efficacité de campagnes que nous menons régulièrement avec nos clients (200 post tests en base), attestent de l'efficacité du courrier sur les ventes à court terme mais également sur les items d'image de marque.
Complémentarité
- Ses caractéristiques et son ciblage particuliers, font d'une campagne courrier un complément efficace à la présence sur les autres medias. Dans une logique d'intégration des médias, le courrier trouve aujourd'hui pleinement sa place en particulier en complément de l'audiovisuel et du digital : Surpression sur des cibles pointues, soutien des zones de chalandises à haut potentiel ou création d'un lien physique avec le consommateur (par une distribution d'échantillons ou de brochures à la demande par exemple) sont autant de synergies à envisager.
Retrouvez dans le détail toutes ces bonnes raisons et bien d’autres encore dans la présentation à télécharger